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你得猜,因为事实是,你完全不了解战术安排。 图13 处境 反应 这种情形也像是在没有船长的情况下打比赛。在使用触发器时,一定要准确把握当时的状况。 对如何在谈判期间的特定时间点使用触发器进行周密计划,才能达到最佳效果。 触发器和性格特征 不同的个性对触发器会有不同的反应。 再看看薇薇安成功买下房产的例子。换言之,自己经手的谈判究竟可以为公司做出怎样的贡献。曾经有这样一张经典照片,记录的是一场著名的谈判,谈判中巴勒斯坦领导人亚西尔阿拉法特(丫枕八『紅&)坐在一张较高的硬木椅子上,而美国大使坐在一个柔软、低矮的沙发上。 高背扶手椅会限制你的身体手势,也就限制了你发出一系列肢体语言信号的能力,这也就会削弱你的自信。 除非你是故意在使用权力操纵策略,否则请控制自己的高度。 如果你身材比较高,而对方身材比较矮小,你就应该尽快找机会坐下,这样对方就会感到平等。我这里有一种方法来理解在场感,同时还能说明内在船长的能力有多强。英奇过去读的是建筑专业,现在是汉堡的一名城市规划师。理查德需要了解怎么处理这种状况,还有凯文为什么会采取这种立场。 理查德可以这么问:“我做错了什么,哪里对不住你了吗。而且,会议也会牵扯到部长、科长之类头衔和地位,发言是否切中要害还是其次,由谁来说更为重要。 许多时候,某个意见是否被采纳并不取决于内容,而是看发言者的头衔。这样一点差别,它的价值能有多大呢。 重要提示。 该技巧应该在一切可以使用的时候使用。

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